Il piano di sviluppo per l'export

Il percorso consente di valutare la capacità competitiva della propria azienda, del proprio prodotto/servizio sui mercati esteri attraverso la definizione di un piano di sviluppo per l’export, partendo dalla definizione degli obiettivi strategici e commerciali fino alla definizione delle risorse dedicate e del budget previsionale.

Argomenti 

• La definizione degli obiettivi commerciali del piano di export
• Marketing internazionale: analisi e scelte sul prodotto, sul prezzo di vendita, modalità distributive e attività promozionali
• Tecniche di project management per la definizione di un piano operativo per l’export
• Tecniche di costruzione del budget previsionale per l’export

Destinatari

Titolari e/o responsabili commerciali e vendite di aziende che si approcciano per la prima volta a un progetto di internazionalizzazione o che hanno avuto esperienze sporadiche di vendite all’estero o che, dopo un primo tentativo di export, hanno avuto risultati insoddisfacenti e sostenuto perdite/rischi eccessivi.

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